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苏宁体育跨过整合之年,释放顶级体育IP商业能量

  2018无疑是传统的体育大年,冬奥会、世界杯、亚运会都集中在这一年。而体育产业经过前两年的资本热捧后,逐渐回归冷静和理性。这一年体育产业依然在发展壮大,行业也出现了新的趋势,大公司或在进行新的布局和业务尝试,或在整合旗下业务内容。

  苏宁体育作为体育产业的重要参与者,目前涉足了大部分体育产业领域,包括俱乐部运营、体育传媒、版权运营、体育商业、体育培训等业务。经过几年来的布局和发展,苏宁体育也在2018年完成了巨额的A轮融资,成长为体育产业的独角兽企业。

  经过前两年的布局后,苏宁体育这一年一直在深耕体育业务,开始了全面整合落地的一年。在体育媒体平台上建立版权运营壁垒,俱乐部进行精细化运营,线下围绕体育打造新物种,并将顶级体育IP资源在整个集团内进行整合,逐渐释放了体育IP的商业能量。

  PP体育建立版权壁垒,外部合纵连横

  苏宁体育旗下的PP体育在2018年继续收割顶级体育赛事版权,先后签下了欧冠、德甲和法甲的独家版权,从而让PP体育拥有了欧洲五大联赛、欧冠、中超和亚冠的版权,成为握有最顶级足球版权的运营方。PP体育锁定了未来三到五年最顶级的赛事版权,并依此建立了体育版权壁垒。

  2018年,PP体育拥有超过40项赛事版权,进行了多达8000场比赛的直播。目前PP体育的用户数超过5000万,付费用户数也超过了500万,成为当之无愧的第一足球媒体平台。除了核心版权的壁垒,PP体育还建立了运营上的壁垒。首先在外部版权运营上PP体育进行了合纵连横,分别与优酷和咪咕达成战略合作,不仅通过合作伙伴触达更多的用户,同时还可以分摊版权成本。这无疑是版权运营上的创新,版权格局也进入到合纵连横,你中有我、我中有你的新阶段,PP体育结成的战略联盟,可以减少版权上的恶性竞争。

苏宁体育跨过整合之年,释放顶级体育IP商业能量

  PP体育还深化了版权运营,对版权进行精耕细作,打造了一支专业素质过硬的运营团队。基于版权内容,不仅提供简单的内容直播服务,还提供了球迷互动、现场观赛、豪门球队的场外生活内容、体育衍生品等更丰富立体的服务体验。PP体育还打造了现象级的体育综艺节目《足球解说大会》,进行台网联动,取得了近20亿的点击量。

  PP体育还与众多合作的联赛、俱乐部一起探索更深层的合作方式,例如与德甲进行青训合作等项目,希望加深与球迷之间的联系。PP体育还结合苏宁的电商属性,通过打造“燃Goal嘉年华”等活动,挖掘赛事外延的商业价值,打造线上和线下链接多种消费和体育场景。

  俱乐部运营场内场外两开花

  苏宁体育旗下的三家俱乐部国际米兰、江苏苏宁和苏宁女足,过去一年在竞技成绩上都取得了巨大提升。苏宁在2016年接手国际米兰后,通过引援和管理不断提升阵容实力,球队成绩稳步提升,今年获得意甲第四,时隔六年重返欧冠。本赛季国米也稳居意甲前三,欧冠遗憾止步小组赛。

  球队战绩的提升也促进苏宁在球场外取得更大的成绩。随着苏宁对国米管理的深入,一直在国米负责管理的张康阳在10月成为俱乐部新任主席,让国米进入了全新时代。俱乐部年度营收取得突破,达到3.47亿欧元,品牌价值也增长了100%。国米还成立了中国办公室,让国米的青训、球迷、商务、品牌在中国全面落地。今年以来国米在商务开发上收获颇丰,在中国签下了十几家赞助商,并与四家合作伙伴推出了6款定制化产品。

苏宁体育跨过整合之年,释放顶级体育IP商业能量

  回到国内赛场,江苏苏宁俱乐部过去三年在球队建设、后勤保障、俱乐部管理、青训体系建设和球迷文化建设上一直走在中超前列。今年江苏苏宁获得中超联赛第五名,成为中超防守最好、丢球最少的球队,并获得预备队联赛冠军。今年苏宁还涌现出黄紫昌这样的年青一代,入选了各级国家队。苏宁U19在国际米兰教练组入主后,获得足协杯冠军,苏宁女足则卫冕了足协杯冠军,并获得联赛亚军。

  球队的稳定表现也让俱乐部在商务开发上取得突破,世界知名500强企业三星电子与苏宁签约三年,成为俱乐部顶级赞助商。无论国内还是国外,苏宁在俱乐部运营层面经过前期的布局梳理和稳扎稳打,已经逐渐进入收获期。

  打通零售边界,创造线下新物种

  众所周知,苏宁是精通线下业务的零售业巨头,旗下的科技、文创、物流和金融等多产业都与零售进行了打通,形成了属于自己的庞大生态体系。苏宁控股集团董事长张近东曾表示,“2018年对于苏宁体育来说,是关键的一年,苏宁在体育产业下一步的重心是IP的经营和商业变现。”